从家居电商到互联网泛家装的转变。以线上销售为主题的电商发展进入到一个新的阶段，我称之为“后电商时代”。这是一个企业线上线下一体化融合的时代。这个时代的基本特征是：1）家居企业的电商不再是独立的销售盈利中心，而是担负起为线下经销商做好互联网化服务的功能。这样一来，就彻底消除了企业电商发展“双轨制”的线上线下纠结；2）因为线上线下不再对立，线下经销商开始融入到企业的互联网化发展中来；3）电商平台放弃了传统“O2O闭环”的策略，开始与企业签订“以流量换销量”的协议，为企业线上线下一体化的运营提供了空间。

一波未平，又来一波。这电商线上线下对立的问题刚刚开始解决，却又冒出来个互联网家装主材包的运营模式，又开始让家居企业的老板们纠结了。为什么呢？因为这又是一个“双轨制”的运营模式。而且这个互联网家装主材包的“双轨制”中与经销商那轨的距离比电商时的“双轨制”的距离还要来得大得多，因为互联网家装主材包追求的是极致的价格，所以其价格要比电商的价格来得更低。然而，这却又是比电商对家居企业影响更加深远的一种运营模式。因为整体家装是未来家装消费的发展趋势，一旦目前互联网整体家装的消费模式成为发展趋势，那是否尽早登上互联网整体家装主材包这趟时代快车可能就成为家居企业未来发展生与死的选择。

这一点，可能又要从互联网家装主材包的前世今生谈起。选择最优秀的品牌，以最低的价格冲击市场，从而形成主材包的极致性价比。因此，除了极少数互联网家装主材包外，其他的主流主材包都沿袭了爱空间走极致性价比的模式。不仅仅家居商场缺少这个关键机制，而且整个行业也是如此。可是，主材包的出现开始打破这个尴尬的局面。主材包的形成实际上是解决如何为家装消费者选择品牌选择产品的大难题。其核心其实就是帮助家装消费者选品牌选产品，选择性价比最高的组合。

对家居企业来说，这里的关键词是“最优秀的品牌”。理解主材包的形成原理对家居企业来说很重要，原因很简单，因为按照众多互联网家装主材包的组成原则，整个市场也就容纳不了多少品牌。试想，如果让专家来决定市场上需要多少品牌多少产品，我们还需要这么多的商场这么多的企业品牌和这么多的经销商吗？所以，互联网家装主材包实际是在对家居建材市场进行一场大洗牌。它将极大地加速品牌的聚集速度。所以，是否搭上互联网家装主材包这趟快车对家居企业的发展攸关重要。我一直在说：家居企业应该把参与互联网家装主材包的建设当做企业的一项战略任务来对待。

对于定制家居企业来说，另一个关键影响在于互联网整体家装基本上是抢占了至关重要的“设计主导权”。这点我已有专门论述，在此就不展开了。总之，互联网整体家装模式对家居企业的运营战略和运营模式都将有很大的影响，家居企业需要引起足够的重视，并尽可能提前布局。希望帮助家居企业在传统营销模式与互联网整体家装运营模式之间找到一个营销的嫁接桥梁。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家