针对家具产业上游的原辅材料供应商一直处于行业边缘地位的现状来看，这种游离状态导致上游供应商中下游的产业链脱节，缺少交流沟通，在行业内很难享誉一定知名度，因而对于中游的制造商来说，他们在选择供应商时很难抉择，既没有品牌可以指引，也没有集中的供应点可以去采购，对于下游的经销商和终端的消费者而言，能够说出原辅材料品牌的几乎是少之又少，所以要想整个行业实现转型升级，上游供应商必须也要足够强大，才能给行业提供有力的支撑。但从用户的角度来说，我们对供应商的了解是不多的，平时也就是公司的采购总监与你们沟通一下，一般可能也就仅限于买卖，但事实上如果多一些沟通就可能做成更多的事情。 

      从今年的宏观环境来看，市场可能还是会持续去年的低迷状况，即便是这样，蛋糕的总量还是相当大的，只是增速放缓，去年一部分做得好企业仍然保持了30%增长量，也就是对于品牌企业、优质企业还是能够生存的，如果我们的供应商能够配合下游的龙头企业来做，相信会做得更好的，因此在座的各位平时可以约我们制造商的上层坐下来谈，为的就是在淡市求共赢。现在大家都知道员工流动性很强，而现在的机械设备也不是说简单易懂的傻瓜式，一般都需要专业的人员来操作的，大家都知道找到合适的熟手也不是件很容易的事，如果单靠我们的工人自己慢慢去摸索，效率是很低的。如果供应商能提供相应的技能操作培训的话，我们就好办很多，单个企业培训成本太高，可以通过材料商委员会集中培训。

     供应商应跟制造商的研发团队建立关系，跟踪我们研发的阶段来介入，如果供应商有推新材料新工艺推出的话，可以考虑跟组织召集我们制造商的研发团队来开一个新材料新工艺的发布会，这样就不会因为我们的研发团队跟供应商信息不对称导致麻烦，因为没有建立固定的关系，有时就因为对接人换一个，供应商也不会给我们货。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家