儿童家具企业首先应在大量市场调研的基础上进行准确定位，是走高端品牌还是低端品牌的路线；细分市场，遵循差异化的原则，开发具有明显特征的产 品；在设计和管理上，应用标准化思想，进行系统化设计，降低设计和生产成本；以较少的零部件个数实现种类丰富的品种，满足各个儿童阶段心理和生理需要，同 时简化管理、生产和营销环节。综合实力强的企业可生产种类较齐全的儿童家具；规模小、底子薄的企业可生产专项产品，如婴儿家具，或3岁~6岁的幼儿家具 等，制作市场的一小块，做精做好，甚至可为综合性大厂提供专项配套产品。其次，目前儿童家具市 场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。这是可以发展的两块。最关键的是提高设计水平， 提高产品的附加值；其次是降低生产和管理成本，采用先进的制造技术和管理方法，向自己要利润，同时凸现自己的鲜明个性，实现差异化经营。

再者企业要投入人力和财力打造品牌，提升品牌的文化内涵，明确品牌的设计理念，通过产品、商标、包装、服务和强势的企业宣传，综合打造自己的品 牌。未来的市场，没有品牌是很难生存的。不要看眼前利益，看订单做不完，就忽略宣传和内部提升。因为品牌的创立和维护非一日之功可为，需要积累和延续。企业要做好广告宣传工作。在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充 分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长。家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在做购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广 告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。儿童家具生产企业目前规模普遍较小，经济实力很有限，因此也不宜将大量资金用于广告上，可以采用灵活多样的形式进行企业宣传，并逐步加强，并要考虑家具的特点，用明星做广告并不。可取，重要的要突出产品的优势和特色。在行销方式上进行创新。目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场比较落后，方式比较单一，品牌意识不强，没有强调自己的特色，鱼目混珠。市场上儿童家具的 品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装璜都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个比较赏心悦目的购物享受和参与机会。其实还可以通过会员俱乐 部、积分返点或赠服务等方式，搞活营销，我们要善于借鉴其他行业成功的行销方式，吐故纳新，丰富我们的营销手段，改善营销结果。最后讲一下经营问题。专卖店中经营种类应以儿童家具为主，以玩具、床上用品、灯具、挂件、甚至文具盒等所有的配饰为辅的方式，它们不仅做装饰用，而且在你的店中能购买，实现所谓儿童用品的“一站式”购物。

靠什么创造市场？靠什么占领市场？靠什么引导市场？靠什么做强市场？靠设计！产品的设计，生产工艺的设计，技术的设计，市场的设计，生活方式的 设计。虽然文章的主题是市场问题，但归根结底还是设计问题。 今天的儿童家具市场，之所以不兴旺，之所以有那么多的问题和抱怨，根本的问题还是设计问题。我想这一点是不言而喻的，没有太多的卖点吸引顾客，没有多少产品是顾客正真想要的或潜在需要的。加上质量、服务等诸多因素的影响，导致了市场的冷清。

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