目前行业中，家具市场经销商群体中挣钱、保持平衡、亏钱的各占30%多，也就是说有60%多不赚钱。此外，家具材料市场洗牌现象特别明显。以比较知名、更新换代的速度是每个月都有8-10家。与此同时，也有10家左右新的材料商进入这个市场。既然目前材料市场形势这么低迷，为什么还有那么多新面孔进入？主要是大家都用以往的经验来分析市场，觉得这个行业比较有前景，也很有好做，经营压力也不大，认为只要有资金有铺子就可以做了。但是最近这一年这个行业不好做，很多人进入后发现原来他们的资讯落后了，更新的速度不够。特别是当他们资金不够时，就只能退出。而且更换得最频繁的正是新进入这个市场的材料商。他们没有稳定客户和稳定产品，更加没有稳定货存。还有一些是对产品没有及时进行开发的材料商也在慢慢淡出市场。

市场推广阶段当产能达到一定量之后，这个成本才可能降下来。令人担忧的是，现在外面很多仿我们研发的材料已经相当成熟，当市场上这种新材料开始有量时，他们就想办法在我们这里拿产品去仿制，而且这种仿制的现象我们没有办法杜绝。当然这些仿制材料面向的客户群大多是一些中小企业，特别是仿冒大品牌的小企业。这些中小企业本身没有开发产品的能力，他只能买大品牌企业的产品回来仿制，他们要体现一个利润差价就会选择差的材料来做，因此这些仿制材料就有了市场空间了。但是我认为，这些仿冒别人的企业说，就像温水煮青蛙，尽管现在日子过得很滋润，但是以后他们一定是第一个被淘汰的，为什么呢？因为长久这么做他没有一个定位、没有一个品牌。既然新材料的价格比传统材料高出20%-30%，那么企业在会不会不太愿意选择这些高成本的新材料？也不会，因为现在的消费者很成熟，很多对这个面料的使用有很高的要求，比如绿色环保等。这就迫使很多工厂在采购材料时要适应消费者需求，选择绿色环保材料，虽然新材料肯定会比那些采用传统材料产品价格高，但是终端消费者可以接受。

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