由于历史的原因，本土代表性涂料企业多是家具与家装双重业务并行，从运营角度来看，这对企业家的驾驭能力提出了更高的要求，从直接竞争的角度来看，这使得企业将逐步面临更大的市场压力。原本本土企业的实力就有限，各方面的积累建设也尚未成熟，却还要硬生生将有限资源分为两半使用，持续发展的困境似乎可想而知。

客观来看，这些企业终究需要在这二者之间做一个阶段性的发展取舍。这个阶段性的发展取舍体现的是短期与长期之利益平衡的一个度的把握，这里说的舍，不是说不要了，而是要区分阶段主次的问题。我认为，无论从历史、现实以及未来发展的角度来看，目前这个阶段性的主都毫无疑问必然是家具漆业务。

纵观家具漆行业的发展现状，可以简要概括为以下几点：在过去的10年里，这里面家具漆最具成长性的企业，无非就是长润发与汇龙，而之所以这两家能快速的发展起来，关键在于他们都率先有效的解决了双重业务的取舍问题，虽然家具漆业绩在近些年也有所增长，但由于历史的原因，一直受困于双重业务的发展烦恼，导致有限资源的分散使用，明显感觉在家具漆产品、营销方式及细分市场创新上已是大不如前。家具漆业务也难以实现持续的增长，因为一来他们都或多或少的受困于双重业务的烦恼，因此无法集全部有限资源于家具漆领域；二者这些企业在家具漆的营销上一直沿用着最初所设定的一成不变的模式，十几年下来都没有什么大的变化，而即便傻子都能明白任何一种模式的发展都是有瓶颈的，更何况我们现在处于一个快速变化的市场环境当中。在短短三五年的时间里就发展到能与传统大佬们平起平坐，甚至于建立起俯视这些老大的信心，关键在于这二者抛弃了家具漆传统的营销模式，无论是在家具漆产品还是营销手段上，都有所创新。反观行业大佬们却在创新上止步不前，当一个企业不能实现与时俱进时，那么以前的成功经验往往便成为今天继续前进的阻碍，逆水行舟不进则退。

家具漆是可以通过简单的销售工作实现短期快速上量的项目，但在缺乏市场工作的有效指引下，销售毕竟是盲目的、不可持续的。销售的作用是指用何种方式去实现需求，去将需求转化为企业的产品业绩，市场的作用是去发现和创造需求，并使得需求与企业的产品价值对接起来。家具漆的发展前景看似没有家装漆那么大，但不切实际的看大未必是好事，何况家具漆的发展空间也并不小。如果我们开始重视家具漆的市场工作，那对于业绩的持续提升，必定是可以做到以同等销售工作两三倍的价值来衡量的。家具漆市场工作的开展，对于接下来行业代表性企业的发展来说，将起到决定性的作用，可恰恰在进一步发展的过程中，家具漆市场工作被我们这些代表性的企业给严重忽略了。

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