铁皮柜行业从形成到相对规模化发展，经历了不到十年的时间。经过市场的洗礼和沉淀，更多的企业都主推渠道为王的经营和销售模式。这种模式下整个行业的企业，无论大小，都可以在激烈的市场竞争中赢得生存和发展。随着市场的发展，铁皮柜企业都感到了市场需求分流的压力，原有厂商不停扩大，新建厂家不断增加，商家数量增长速度落后于产能增长速度，这种趋势越来越突出，导致部分厂家产能出现剩余，吃不饱的状态开始向大面积、长周期方向延伸，这种压力让很多规模小实力弱的厂家感到了恐慌。同时，国家对房地产政策的调控，各地精装房政策的不断推出，对铁皮柜企业的影响也越来越明显。随着社会经济文化的发展和进步，保障制度的完善，精装房已成为必然趋势，这种趋势的形成，对附属产业和室内铁皮柜行业无疑会带来连锁变革，渠道为王的“垄断”市场模式将有新的变化。首先，大型家具企业直接进入采购环节。有资质、有实力、经营管理体系完善、社会资源丰富的家具企业，将直接与开发商合作，对精装楼盘直接整体承包，承包项目就涵盖了基础装修和材料供应。目前全国一线城市，大型家具企业已占近30%的市场份额。大家具企业不通过代理商进行材料采购，而是直接在生产厂家实现大宗购买。对于代理商而言，这部分市场销量将被“抢走”。其次，中小型家具公司拿到厂家代理权。中小型家具公司从传统的家庭装修向整体集成家装转变，家具公司的业务模式也由原来单纯的劳务模式，逐步转变为劳务模式加材料供应模式。中小型家具公司开始增加材料配套资源体系，直接拿到厂家代理权，整合装修资源。在未来3―5年内，这部分市场份额将扩大到10%左右;传统经销商的市场销售份额又被缩减一部分。第三，区域铁皮柜生产企业实现区域直销。为了打造品牌，树立形象，在可覆盖的销售半径内，区域铁皮柜企业直接设立分公司、或者直营店，为消费者提供直接服务。这也同样给传统经销商带来了一定的冲击。

    “供大于求”显然是为这些销售经理解释“寒意”的最好理由。目前市场供应总量已超过市场需求总量的10%，随着精装房比例的不断增长，这一数据还将有上升的空间。很多铁皮柜生产企业，在还没有读懂市场之前，对自身市场份额减少的茫然和恐惧将会有增无减。房地产相关政策的不断出台，精装房政策的不断落实，将加速铁皮柜行业洗牌。强者愈强，弱者愈弱，铁皮柜企业应针对市场环境理性分析，从新定位，审视自身企业在市场上的生存能力。在生存空间、资金实力、管理体系、管理团队、产品定位、合作模式等方面不断加强自身的实力。量是生存前面的 “一”，利润是生存后面的零，没有一的存在，再多的零都没有意义。铁皮柜中小型企业与其在成本上涨、市场分流、渠道弱化，价格竞争及合作模式中委曲求全，不如在充分尊重市场的基础上，快速转变市场经营模式，提高市场转型的适应能力，寻求最佳市场模式。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家