现在市场低迷对每个家具企业来说，都是一个严峻的挑战。也有很多人陷入恐慌，会采取一些削足适履的方式来解燃眉之急。从当前的市场消费需求分布来看，企业可以调整在一线城市的经销网点，要改变在市场形势一片大好时，那种不计成本的快速扩张。转而在增长潜力更大的二三线市场，要适度加快开店铺网的速度。

企业经营者的嗅觉也要时刻保持敏感度。比如现在的定制家具很火爆，一些前些年一直盯着酒店、房地产客户的企业，在设计感、个性化上下功夫，才踏准了市场节奏。但这并不是说要企业们现在立马都转型去做定制家具，而是提醒我们如何提前布局，通过细分目标客户，主动调整产品线，把握潜在商机。

家具企业在渠道布局上也应尝试创新。传统的国内渠道建设往往通过经销商，进入各大卖场，或者自建展示中心。国外市场的布局则依赖海外专业买家等显性渠道。在创新渠道布局过程中不妨与家装公司、工装公司、设计公司、品牌连锁机构、工程公司和团购等隐性渠道多接触。多元化，练内功是我给当下企业开出的两剂药方。多元化的意思不是四处铺张，而是围绕以往自己专长的核心领域向周围延伸。好比以往只做国外市场的家具企业尝试去挖掘中东、东南亚、非洲的客户；以往只做铁皮柜的企业可以尝试增加一些文件柜产品；以往只看中一线城市的企业，可以尝试到新兴的二三线城市发展；以往只通过经销商铺货的企业可以尝试借助展会、电商等新渠道进行织网。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家