不同于民用家具市场，办公家具市场更为复杂，尽管就成交体量而言，办公类客户也许在数量上胜于民用的普通店面销售，但不 容忽视的是，随着中国商业的发展，办公家具的市场要求也变得更 为多元化，除了普遍意义上的产品品质要求外，更加考验企业专业 水平的是更为多样化的个性化需求。不同于民用家 具的批发零售模式，办公家具多以项目和工程为主，很多大型项目 甚至涉及到第三方的设计机构，作为办公家具供应商，不仅要满足 使用者的要求，更要配合设计机构的方案，对方案进行全面的专业 指导及实现，使得定制的设计方案最终得以实现和落地。

承接大型项目的办公家具供应商是通过整体实力水平得以凸显其优势的。其中企业的生产制造及产品开发能力，即产品功能结构物理实现，是由产品本身来表现的；即依据客户行业特性、行为需求实现；满足客户自身品牌个性化、大规模定制成熟和成功实现案例，需要证明企业有极 强的整合能力，以及极高的服务水平，这一项是目前办公家具企业最重要的能力，也是最难实现的，当然，对于客户而言，这一 项也是促成合作所占比例最大的一项。

正是由于大型办公家具企业涉及的生产规模大、原材料消耗快的特点，企业要良性发展需要整合供应链，在原材料环节进行严格的审核和把控，更来自于客户在项目成立之初，就对于产 品的相关指标订立的底限。目前的办公家具市场，特别是一些大型的企业和政府采购行为，都会在项目招投标 的环节中，对所使用的原材料的一系列环保、防火、使用寿命等指标有具体的要求，所以我们在选择供应商的时候，也必须按照 客户的要求进行对比和审核，通过考察供应商的资质、综合实力、品牌知名度等条件进行筛选。

事实上，面对为数众多的不同供应商，要想和优质的供 应商保持长期的合作关系，建立稳定的供应链体系，作为上游企业有着更为成熟的手段和方法。很多具体的做法都是建立在对供应链高度重视的基本认识上的，企业和品牌的发展， 离不开供应商的支持，那么企业在发展的同时，应该更多更好 的和供应商进行有效、共赢的互动，一次加强双方的合作默契程度，并稳固合作关系。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家