连锁卖场的模式已不需多谈，依靠租金的盈利方式本应属于商业地产的范畴，然则仅仅局限家具品类的现实，同时又是家具零售最主流的终端形态，自然大家把对渠道的关注聚焦于此。理论上，家具卖场最有机会成为渠道创新的开拓者；而事实上，习惯了轻松、大把赚钱的这些连锁卖场，有几个愿意去淌家具零售这么辛苦薄利的浑水？更何况，即便是某些卖场有这样的规划，甚至是小规模的经营，其哪里会有完整的人才梯队？又如何能在短时期内实现整体盈利呢？尽管入驻的代理商怨声载道，对高额租金、粗放管理有诸多不满，而家具连锁卖场却会有其自身的无奈。不可否认，在中国家具内销发展的近十年中，收益最大的便是卖场。如果说家具代理商的钱赚的容易，那卖场的钱则赚的更加简单了——盖楼，招商，收租，一个简单不能再简单的模式，却搜刮了家具零售近50%的利润，也正是在这样的背景之下，生成了当前家具卖场的基本形态——粗放的管理，对消费者的实际需求漠不关心，一直保持强势姿态。

在商言商，在渠道问题上，恰恰是与商业利益衔接最为紧密的部分，更是各企业敏感而又向往突破的部分。用商业的思维看，连锁卖场绝不会轻易放弃既得利益，努力保卫着传统渠道的核心地位；制造企业在避免被卖场牵制的同时，不得不思索自身品牌在终端的推广