【主持人】：阮总好，首先请您给我们介绍一下这次带来展会的产品吧？刚才听到您说这还是一个概念性的产品是吧？

    【阮荣增】：是的，这次我们新推出的产品主要是苏派风格的一个系列产品，还没有在市场上正式推出，展会是提前预览了。屏风工作位  时尚屏风就是说，我们想表达一种中国文化。因为家具本身是可以说话的，它需要表达很多东西，而这是我们人为的让它怎么说怎么表达。所以我们在家具里面出现了很多风格元素，来适应很多群体的需求。因此，我的产品本身并没有什么特别要推介的。但我想说的是，希望业界的人士对我们蠡口家具行业做更多的一些了解，我们蠡口有很多很好的东西。我相信在同行业里面，很多同仁想寻找的东西在蠡口都能寻找得到。对于我们的产品本身，在我们客户群体当中，我从来没有主动去寻找客户，但是他们往往都会自己来找我。因为我们在做真正实在的大家需要的东西，我们想把苏派的风格延续下去。  

         【主持人】：这次参展的感觉怎么样？

    【阮荣增】：感觉很好。今年是首届2009苏州家具博览会，能够有这样的成绩，我感觉非常高兴。我从早上一直忙到现在，没停过。屏风样品  屏风这次的展会非常是成功的，说明苏州有这个能力也有这个实力举办这样的展会。我相信通过这个展会，很多人都会到我们苏州来的。

    【主持人】：我们现在的主要客户群体是？

    【阮荣增】：以我们来说，我们蠡口的客户一直在增加，可能今年受大环境的影响，销量会下降一些，但是客户并没有减少，我认为蠡口的客户会越来越多，而且会越来越有档次。具体说来，分来两块，国内的和国外的，因此我们新宏基的产品定位也很清晰，国内就国内的产品，国际就国际的产品。我们的客户也很喜欢新宏基，钢柜  更衣柜 因为我们有针对性，定位非常准确。

    【主持人】：我们的市场定位主要在几级市场呢？

    【阮荣增】：我们新宏基的市场一二三级市场都有，因为我们的产品不一样，分得很细，目标很清楚。海外也有海外的产品，我不能因为海外的贸易不好了，就掉过头来只做国内。任何一个市场的开发其实都需要把握其中的潜力。

    【主持人】：能不能透露一下您觉得这其中的潜力是怎么挖掘的？

    【阮荣增】：还是定位问题。办公沙发  休闲沙发我们中国很多家具制造商并不了解国外的文化，每个国家都有自己特定的文化，所以我们要更多地去了解。你做什么市场就得考察什么市场。

    【主持人】：非常感谢！