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谁都不能忽视的家具内销市场
作者：无
出处：无 加入时间：2010-03-18 09:39 点击数：次
全球性的金融危机给中国家具企业特别是出口型家具企业，造成了沉重的打击，折了翅的外销企业纷纷重整旗鼓瞄准国内市场。在2009年的广东家具展上，我们看到很多以往只做外销的家具企业，都悄悄撤下“只做外销”的牌子，从多年来只围着外国客户转的情景变成热情地接待国内客户，而一些或在国外市场、或在办公家具市场占有领军地位的企业，也开始瞄准国内家具市场，并作为未来的战略重点。的确，内销市场是谁都不能忽视的。 办公椅 大班椅
专访台升家具董事长郭山辉：
两条腿走路 内外销争取达到1：1
主持人：我们看到台升在这届家具展上，为针对内销市场的环美家具在家具大道开辟了很大的一个旗舰店，我听说有3000平方米？
郭山辉：是的。环美风尚馆设的位置在名家具展展馆的对面。台升在国外市场经营很久，通过名家具展开拓国内市场，将在国外成功的品牌推向国内，是我们的既定战略。 网布椅 新款办公椅
主持人：台升在国际上的影响力非常大，外销做得很好，为什么您选择这个时候进军国内市场？
郭山辉：我觉得这跟中国GDP的收入增长有关系。以前在国外做的产品比较高档，价位比较高，那时间国内市场是大众化的市场，比较高端的产品不好销售，我们也没有太重视。如今国内市场蓬勃发展，机遇越来越多，已经从世界最大的制造基地变成了世界最大的新兴市场。在这种状况下，我认为是投入国内市场的时候。
主持人：其实做国际市场和国内市场有很大的区别。开拓国内市场在策略上有怎样的调整呢？
郭山辉：国外市场，例如美国和欧洲整个产业链条的分工比较清楚一点。美洲和欧洲有很多家具连锁店，比如在美国和英国拥有8个品牌5家行销公司，我们可以依靠他们。我们在国外的通路顺畅，销量很大，而在国内是截然不同的市场，必须从研发一直到制造，再到行销通路的布局，以及包装、设计、装修都要亲历亲为。由于没有连锁性的商店，我们必须一家一家在每个城市自己布局。国内目前整个家具市场分工不清晰，必须从头做到尾，效率较差。要做好国内市场，需要很长时间。
主持人：台升以后在国际、国内两个市场的比例将是怎样？
郭山辉：未来内外销的比例将逐渐达到1：1。目前当然达不到，还主要靠外销。从去年开始，我们投入大量预算开拓内销市场，预计5-6年内，内销比例达到50%。
我现在不能百分之百回应你是否可以达到，但是我们有这个决心，也拨出了预算。
主持人：其实我们知道台升有雄厚的财力支持，可以说是财大气粗，做国内市场应该有很大的优势。职员椅 会议椅
郭山辉：也不叫做“财大气粗”。我们现在有计划地做，从组织的重建、资本的投入、以及策划理念上面，都循一定的章法在进行工作。我觉得假以时日，国内市场会成为我们主要的市场之一。
主持人：目前在国内市场布点的形式是否会考虑以独立专卖店的形式呢？我觉得台升是有这样的实力的。
郭山辉：我们会两条腿走路。在主要的都市建立旗舰店和独立店，在二、三线城市就会采用经销商授权方式进行布局。
主持人：您怎么看独立专卖店的形式，现在很多企业不敢尝试这样的做法。
郭山辉：事实上我们在两年半前在杭州做了一个独立店。独立店必须要有个性，必须要长期经营，要在形象跟规则设定以后，能得到消费者的认同，考虑长期效益。在大都市我们认为应该做长期的经营，必须让当地的买者、消费者能够认识你这个品牌。这样走独立店的方向是正确的。走独立店的投资会比较大，时间拉的比较长，我们认为比较大的企业有这样的决心愿意做这样的投入，但效果一定会是长期的，除非你自己的产品没有特色。老板椅
主持人：国内和国外的差距很大吗？
郭山辉：我们的产品在国内基本上定位在比较高端的市场，因为尺寸大，大陆一般的消费者，家里没有那么大，没有办法容纳这个家具，所以我们定位在比较高级的客户群，有别墅或者大房间的消费者。
主持人：今年的金融危机对高档市场就有一定的冲击，你怎么看待这个问题？
郭山辉：经济不景气的状况下，大家在消费上是以消费材为主，耐久材作为后期的消费。你刚刚讲的这句话非常的正确，全世界高价位的产品都受到了最大的冲击，这是非常正常的。
