家具卖场是否丧失经营基因？应该说，现阶段下这不是家具卖场的弊病，而是家具经营的一种属性所发展到今天呈现出来的一种状态，也是商场和家具的特点所造成的。

家具类的商品，是展示性商品，无论在价格，还是拿货渠道，都是在代理商的手中，这种商品采用订货制，而不是现货制，造成了这些产品先展示，再订货，通过销售行为达到销售目的，所以说家具产品的销售品牌的作用在减弱，而展示品牌的作用在放大和提升。卖场多了，客户分流后，在总量不变的情况下势必会影响代理商的收益，这就进入了行业的整合洗牌期。这样就会把末位品牌或代理商淘汰，剩下一些优质的、生存能力强的代理商，所以造成了这种现状。我想这就是出现这种问题的本质，一个是卖场的无度扩张，一个是产品的属性的特质，它让这样一个展示平台变味了，它不再仅仅是一个销售平台。零售的核心是经营模式，经营理念和经营团队。因为经营理念和模式决定了你未来的发展空间，如果不遵循市场规律，一味的去杀鸡取卵，始终无法获得长远的发展。物业并不是资源的核心，你能盖好的物业，其他人可以盖更好的物业，拿钱就能堆起来的并不是核心竞争力。核心竞争力是看不到，摸不着，抢不走，但是能实实在在的存在。是顾客用心能感受到的，零售的最高境界是用心与顾客形成互动。

    就目前的家居卖场而言，其最主要的职能只有两块，一是招商；二是营销。而归根结底营销其实是在为招商服务的，因为商场的利润来自于租金，所以花了太多的精力在招商和营销上，从而是在一定程度上疏忽了常规的经营考量。目前家具卖场主要存在以下问题，一是在现有的市场需求下商场过于饱和，供大于求，导致经销商经营困难，从而使商场的出租率受影响；二是同质化严重，无论是商场本身还是家具，基本都是同模式，没有亮点，缺乏竞争力；三是营销方式有待创新，老套的营销方式已经难以刺激消费者；四是商场盲目竞争，市场混乱；五是部分商场为了提升出租率，忽视了目标客户，所招品类杂乱，像个杂货铺，缺少精准的市场定位；六是商场内部经销商竞争，自相残杀，导致商场经营无序，内耗严重；七是服务意识和制度的不够，虽然目前家具卖场不景气，但除了前期的招商阶段外，对已进驻经销商的服务不够，仍有高高在上的感觉，没有从经营、管理上很好的为经销商服务。八是家具价格不透明。

    家具与零售商品最大的不同，是商家无法对展示的产品有管控权。自营就是对商品的管控。只有管控商品，才能获得更好的利润差价，经营形式也更长久。我们商场未来怎么获得生存空间？我们不提供商品，我们其实提供的是服务，我们把那么多的商品拿过来进行展示，服务好业户和工厂，把服务的附加值增高，这是产品价值里必须包含的一部分。这也是我们卖场的价值所在，也是商场的核心竞争力。市场回归理性后，留下的商场经过整合，为服务对象提供符合所针对的阶层的服务。所以走商场自营之路，是必然选择。 我感觉未来的形式应该是百花齐放，现有的商场会进行整合，逐步淘汰掉一下实力不足的商场，也会出现很多独立商场或者纯家具商场之类的独立店。也可能出现小区里面那种临时性的样板卖场。还有网购，但是针对于家居来说，有的适合，有的品类不适合。还有的就是工程渠道或者设计师渠道。所以未来的家具商场的发展应该是发散性的，纯业态如现在这种商场未来不会剩下很多，只有沉淀下来的才是精华。洛阳铁制文件柜厂。