纷争的商业经济从不定格一个行业与市场的绝对优势，也就是说在市场环境不断演变的进程中，每天都在发生令人意料之中又出人意料之外的商业案例。洛阳家具也摆脱不了市场嬗变的这一宿命。一个不争的事实是洛阳家具市场自诞生之日起就在接受考验与挑战：洛阳的优势能否无限期的延伸，抑或是会在繁华过后走向没落？

 

从数据的单一方面看，洛阳似乎还在向着好的方向发展，卖场的面积在增加，年贸易额也在递增。但是，如果把这一数据置于行业做横向与纵向的比较，洛阳家具市场并不乐观。其一，号称中国最大的家具商贸基地年交易额仅有300多亿元，与全国8700亿元相比，占有率不足4%。其二，每年的增长速度远远低于行业的平均增速。不难看出，光环下的洛阳家具正在潜伏着可怕的危机。如果以历史发展的眼光来探究，洛阳家具业前景堪忧。因为市场占有率每年在少降，增速跟不上行业的步伐，就意味着被掉队。

 

网络下沉 市场辐射面被弱化

 

另外，从市场环境变化来看：内部竞争进一步加剧，不断冒出的卖场与卖场个体不断更新定位仍然处于无序的纷争状态，且短期内看不到走向规范的可能；国内其他集群逐渐趋于完善与成熟，还有各地家居连锁卖场网络进一步下沉，洛阳家具市场的辐射面逐渐被弱化。

 

回归到二十年前，笔者上小学时，就听说“买家具，到洛阳”。上了初中后，同校的同学与周边家境殷实的人家，不辞四百公里的远途，到洛阳购买家具者是常见的现象。甚至在五六年前，还是有人专门到洛阳买家具。可是，近一两年来笔者所在的小镇，几乎听不到有人到洛阳购买家具的传闻了。一般的家具在镇上就能买得到，要求高一点的到县城基本都能满足要求。其实不仅是笔者居住的小镇居民消费观发生这样的变化，而这是市场普遍的变化。随着家具卖场网络的进一步下沉，洛阳家具对国内终端消费者的辐射，将会折戟沉沙。

 

这种论断并不是出于笔者个人的一厢情愿，而是基于市场变化事实的支撑。进一步探讨，市场的变化都是由消费者的变化来推动的。其他地区的人们之前为什么会不辞千里跑到洛阳购买家具，根源在于当地市场满足不了消费者的需求，消费者只能到能满足其需求的市场消费了。