“厂家应该与经销商建立一种全新的共同体”正在成为一种厂商关系共识。经销商有销售经验，在当地有人脉关系，善于终端管理。但在目前的市场环境下，很多经销商正在经受一场考验，他们非常希望厂家能够给予支持，共克时艰。厂家与经销商必须改变过去那种单纯的供货与收款的关系，形成经营共同体，将经销商变成整个销售环节的投资者与服务者，二者在产品、管理、人才、资金方面深度合作，共同决胜市场。

      家具经销商在选择品牌上变得越来越谨慎，企业的招商难度越来越大。在这场博弈中，表现出两个重要特征就是“去产能化”和“品牌化”，那些有实力和能力的经销商，仍然受到厂家青睐。

      经销商在扮演投资者与服务者角色中，对于厂家给予的支持越来越关注，更有经销商提出了“投资可以，请给我一套盈利系统”，这样的愿望给厂家提出了很高的要求。如何保证经销商盈利?这是家具企业必须要解决的一个课题。于是，精细化管理、决胜终端成为家具企业必修之课。经销商存活率是一个很重要的指标，家具企业必须保证这个指标高标准运行，因此生产企业除了要解决生产体系问题外，还要同经销商一起研究如何决胜终端。在这场变革与考验中，家具经销商也应同生产企业一起修炼内功，共同合作，才能走得更远。

      渠道与品牌交织，一方面需要塑造品牌，一方面又要建设渠道，在这样的市场环境下，一些企业选择了更大范围地整合资源，比如说在渠道建设方面与第三方机构合作就是一种新的尝试。现在市场上一些中介机构通过累积，储备了大量的经销商资源，如果企业方面产品过硬，二者对接就会形成一个新的商业模式。这种模式目前受到出口转内销企业、以前以工程为主现在想做渠道的企业的青睐。如果企业能把各方面资源进行有效整合，集中发力，则在未来的市场环境中能迅速破局，从而走出困境，获得更大的发展。

      总之，在新的市场环境下，无论是厂家还是经销商，都不能墨守成规，而应该顺应形势的改变，洛阳文件柜厂家