面对市场竞争争不断加剧，品牌和渠道打造成本持续上升，由此引发的人力资源成本上升，运营成本上升，这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱，而产品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力，家居行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。家居产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。记者多家家居卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻家居市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

        家具生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，如果其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，因此家具涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此市场会越来越萎缩，利润相应月会越来越薄弱。

      不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。今年几乎所有家居市场为抢先机，但是无论经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，家具行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，家具人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说，他们已经开始停止实体店的扩张，全力做苏宁易购网上销售。而家具人也应当多探索行业蜕变之道。
      最近，网上家具销售出现井喷现象，这一方面反映了企业渠道拓展之难，产能压力之大，但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改？家具企业的核心是营销驱动；营销驱劝的核心是终端为王；终端为王的核心是店面销售；店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

      大部分家具企业更多地研究经销商，研究经销商是如何选择品牌，却很少去顾及消费者是怎么想，这是我们中国家具行业这么多年最大的问题，也是我们中国家具行业发展到今天出现的最大危机。家具的本质是研发，而中国家具行业最大的特点却是模仿，把家具外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少家具企业去思考消费者的真正的需求。洛阳铁皮文件柜厂