内需市场萎缩。内需市场萎缩的根源在于国内房地产市场的低迷。虽然各大统计数据都显示房地产年销量一直在上升，但仔细分析数据不难发现，增长的都是地县市场，而一线重点城市，尤其是被政策调控的40多个城市，房地产市场萎缩严重。而这些城市才是泛家居行业的主要市场，是这主要的40多个城市居民在消费品牌家具。数据增长的三、四线城市，在大部分品牌家具企业销售表中，所占的份额并不多，尤其对中高端家居企业而言。另外，主力消费群消费观念日益理性。改革开放30年好不容易培养起来的最为稳定也最具消费能力的中产阶层是中高档家具主流消费群体，在经济能见度降低的情况下，这一群体的消费观念是无事也得储备三年粮，这样他们才会对生活有安全感。在经济走势不明朗的情况下，无论国家怎么刺激消费，更多的人会选择储备，消费信心明显不足。

      中国家具内销市场就出现了饱和的局面，实现了由卖方市场向买方市场的转变。中国经济一大问题就是产能过剩。原本国内市场产能就已经过剩，随着连锁卖场在全国圈地，随着数以千计的出口企业转向内销，内销市场的竞争肯定“惨烈”。中国家具企业的渠道模式相当复杂，而且处于探索变革阶段。一家企业往往有多种渠道模式，有直营店，有加盟店，加盟店还有省级代理、市级代理、县级代理等不同级别的代理。中国分销渠道有着鲜明的中国特色，工厂是面向全国，而经销商铁定是区域性的，卖场作为物业方不参与经营，只负责招商造势。这种局面注定了中国家具企业产销不分，工厂注定要为销售操心，为了建设营销渠道，工厂要做好“脱掉一身皮”的打算，积极和经销商谈判。中国家具消费市场庞大，但幅员辽阔，对于完成了销售网络建设的家具企业来说，几乎是有多少个区域，就要和多少个经销商打交道。中国家具经销商忠诚度低，家具企业从渠道前期建设到后期完善，和经销商的谈判从来就不曾间断。对于现在从出口转内销的企业而言，分销渠道的散乱是横在面前难以逾越的鸿沟，这不是钱能解决的问题，因为钱买不来时间。加上“好商家”、“好摊位”的不可再生性，即使新卖场不断出现，现有格局也难以被打破。

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