无论家装，还是家具，我觉得木器就如一口井，它不但套住了我们这些涂料企业的身体，更套住了我们的思维。只要从思维上逐步冲破木器这口井的束缚，我们的市场必将随之变得越来越广阔。家具漆企业都是从木器漆上发展而来，多年来养成了被木器所主导的思维模式，但从家具行业的发展趋势上来说，未来的木器家具很有可能会越来越少，因为小到个人，大到国家和整个地球，我们对于环境的认知越来越理性,未来木材这种与生态环境紧密相关的物质必然会受到严加保护,因而必然会成为稀缺资源。可以想象未来各种用于替代木材的家具材料会广泛的使用，如果家具漆企业仍然只是把眼光仅仅局限在木器上，而不重视对木器替代材料的涂装需求之研究研发的话，将来可以拓展的业务空间必定是受限的。

前面提到家具漆行业出现两三个三五十亿规模的企业是不成问题的，基于家具的成品化趋势已经不可逆转，家居的成品化趋势也已经很明显，因此未来家具漆的新市场的延展空间巨大，总体容量仍将保持高位增长。我们可以大胆设想一下，未来家居用品除了墙面之外，其他的成品化的物质都可能需要用到家具漆（或者我们可以叫家居漆，也或民用工业漆），基于中国这样一个广大而多层级的市场，家居领域内任何一个细分产品的发展空间都是巨大的，比如在5年前谁都想不到木门会成为家具漆行业竞相争夺的一个主要细分市场，我坚信类似于木门这样的需要用到家具漆涂装的细分市场还有很多，比如地板、水性家具漆、UV漆、大家装、一般/民用工业漆（日常家居生活类产品涂装，如手机、电器等）等等。

产销二者受困于不分，不但导致二者都难以实现自身的有效发展，不但会导致资源的巨大浪费，不但使得专业化分工协作成为泡影，更会因此而滋生官僚主义、既得利益的守成心态、不作为的好人主义的大企业病作风，对于企业文化的建设也极为不利。不能实现产销分离，就无法建立专业化分工协作的运营体系，无法实现真正的团队化、职业化和管理绩效。缺乏专业化的运营效率必然是低下的，并且对管理者也提出了无法实现的全才需求，既要懂制造、懂财务、懂人力资源、还要懂市场、销售及客户，试想哪里去找这样的全才。以工厂为主导的产销合一的全才运营模式，属于传统的以产品和自我为导向的内向型营销模式，是所谓内圣胜于王、与市场发展趋势背道而驰的模式，尤其对于以客户需求为导向的营销团队的培养建设极为不利。

家具漆领域的竞争其实并不激烈，前面也说到了，行业营销水平尚处在重销售无市场的阶段，竞争集中于销售层面，更高层次的市场层面的竞争尚未展开。再者相比家装漆而言，家具漆领域不但不存在外企的竞争，家具漆这个行业所谓的竞争，都局限在本土企业的范畴内，并且整个市场仍处在比较分散的阶段，这是为何竞争尚不激烈和营销水平较低的重要原因之一，上述讲这么多，并非说家装漆就放弃不做了，只是觉得于历史于现实、于内与外对照分析，都有必要让家装漆回到它该回到的位置，反之有必要进一步全力巩固和强化家具漆业务的主导发展位置，这才是家具漆代表性企业最大的发展机会。

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