由于近期为家具销售的淡季，为了扩大销量，我们将原来价格较高的部分家具产品采用以价换量的销售策略，通过降价换取资金回流。二三线城市房地产市场的前景带动了相关家居市场的繁荣。未来，家具市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动家具销售的增长。完善的基础设施为家具企业进入二三线市场提供了保障。通过近几年的快速发展，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本不断降低，家居卖场开始向二三线城市进发。

　　据了解，许多家具企业往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实，这种想法过于偏激，由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高，因此市场的消费能力被带动起来，消费者对于品牌的需求越来越高，市场的潜力逐步扩大。要想在二三线城市获取最大利润，家具企业应该在市场定位、营销手段、销售渠道等方面下足功夫。

　　准确定位家具企业发展二三线城市市场的关键是，家具企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，家具企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。此外，要想成为二三线市场上的强势品牌，家具企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。家具企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

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