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网站公告
财富故事：打造网上家具销售的王国
作者：无
出处：无 加入时间：2009-12-01 09:22 点击数：次
初见许俊，给人的印象他不像一个做生意的人，更像是一名教师，他的身上有着浓浓的书卷气。也许正是这份书卷气，让他的事业能做得与众不同。他长期在上海做办公家具的销售，然而，他勤于思考，热衷于探索，他将新经济时代的网络与传统的产品销售进行“链接”，产生了奇特的效果。用了很短的时间，他通过网站将家具销售到了美国等多个国家，眼下，他正在倾力打造网上办公家具销售的王国，预计再用两年的时间，网上销售的办公家具将超过亿元。
他选择家具作为终身事业
许俊于1973年出生在江苏如皋。如皋是我国的红木家具之乡，自幼，家具两字在许俊的脑中留下深刻印象。1992年，他从如皋以优异成绩考入华东理工大学企业管理专业，系统地学习了企业管理和市场营销知识，为他今后的创业打下了知识基础。1996年，从大学毕业后不久，他进入了香港一家办公家具公司做家具销售，从此与家具销售正式结缘。他到许多公司上门拜访，这其中吃了不少苦，也曾经有过被人拒绝的痛苦。但这种经历也锻炼了他，为了能将业务做好，他总喜欢动脑筋，思考如何与人谈话、如何行事而不被对方拒绝，这种磨练让初入社会的他收获颇多。同时，香港公司家具销售的理念也让他受益不浅，当时办公家具市场刚出现，这家公司推广市场时除在报刊做广告，还直接向目标客户邮寄广告，销售上强调市场细分，对人员则重视培训。从1996年到1999年，许俊先后在两家香港家具公司做销售，一年的销售额能做到近200万元，这使他看好办公家具这一新兴市场，同时也萌生了创业的念头。
为国际学校“量身定做”家具
1999年，年仅26岁的许俊开始“另立门户”，自己做起家具销售，首先代理的也是香港中华家具。然而，只因一心想做大，成本没有很好地控制，他将公司放在了上海最热闹的南京路上的写字楼内，一年仅租金就达数十万元，而业务的开展也并不如想像的那样快，一时竟挣不到钱。后来，他将办公地点从南京路上撤出，通过对市场分析，他看到了国际学校家具市场的潜力，经营逐渐走上轨道。据他介绍，到他自己做家具销售时，销售办公家具的人很多了，市场竞争激烈，而唯有国际学校的家具少有人问津。他迅速代理了适合国际学校使用的德国家具，一家家拜访在上海的国际学校，详细地为这些学校“量身定做”配置合适的办公家具、教室中的课桌、椅等。至今，上海国际学校中，有半数学校的家具由他来配置。许俊眼下的上海纵横家具公司，家具销售已形成多个渠道，除国际学校外，还包括向外资企业按办公室项目特点配备家具，此外，还通过网络平台销售家具，一个仅30多人的企业，一年的销售额已达到2000余万元。
网络销售，让家具走向世界
许俊是个有心人，在销售家具的过程中，他一直在寻找新的渠道，从2003年起他尝试做起网络销售，到2005年，他通过技术创新，优化网络，使得他的家具网址OF365.com能迅速被人找到，现在只要在百度输入“上海办公家具”这几个字，率先出现的就是他的网址。同时，他不断创新网的内容，既有详细的文字，又有生动的图片。如今，他又对网站进行细分，在OF365.com之下，又细分出椅子网、钢制家具网、学校家具网等10多个网站，最终将建成50个分网站。许俊的努力换来了丰厚的回报，每天通过网络都能接到数十个求购家具的电话，一年的总电话量达2000多个，2006年，通过网站，他做成的销售额为600万元，2007年至今，已经突破1000万元。去年，美国、日本、芬兰、韩国、澳大利亚等国的客商通过网站了解其产品后，上门购货。今年，海外的需求更大，仅海外市场，今年已经做了200万的销售额。
对于网络销售，许俊十分看好，并认为，将是他未来的主要销售渠道和模式。网络平台先进，能有效收集供需信息，更主要的是打破了时空界限，可以将生意做到无国界，大大拓展了传统店面销售模式的局限。他眼下已在北京、南京、深圳、苏州、常州等地找到合作伙伴，今后将在更多的城市发展合作伙伴。将来通过他的网络找到客源后，根据客户的所在地，由这些合作伙伴中就近提供零售服务，而他则主要是担当服务商角色，提供品牌服务、信息平台和企业形象服务。据许俊估算，两年后，通过网络而形成的销售额将达到亿元以上。在适当的时候，他将考虑引入风险投资，并策划在资本市场上市。
创富感悟：许俊告诉记者，做市场要做个有心人，他在用传统的方式上门销售家具时，并没有停止探索更有效的销售方式。在他的努力下，他找到了网络销售的新的方式。他说，这也是逼出来的，因为创业晚，资金少，要与传统的家具销售龙头企业比是不行的，但找到网络销售方式，可以达到超常规发展，赶上甚至超越传统家具企业。
