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洛阳手动密集架厂家|淡季阶段开发新客户 不如维持好老客户
作者：洛阳手动密集架
出处：洛阳手动密集架厂家 加入时间：2012-09-12 23:55 点击数：次
家具制造企业团队依附于企业策划公司做个执行团队而已，而执行团队完全可以在策划前组织一个新的具有朝气的团队来完成，这也节省了人力、资金成本和所占的资源，正所谓“只要一个狼王就可以打造一个狼团队”。
而传统的中小经销商则没有以上这些资源和问题，可能是夫妻店，也可能是几个合伙人的店，没有自己的运作团队，平时对厂家要求不多，而且厂家政策支持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因此如果能在这个大家生意都差的时候，厂家能多给予一定的支持，举行一些补贴活动，提供完善的活动方案和执行方案，将会有一个意想不到的结果。
这样一来可以实现两个目目标：一是，他们会更加忠诚于这个品牌，二是，将发挥以前没有的潜力来实现业绩的突破。淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。
渠道建设重点在于对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，可要想比别人业绩上有明显的提升，那还要做的一个工作就是努力开新店，别迷信淡季市场不开店这样的话，凡事要正反两面考虑，市场不好，开店难，可依靠一些不好卖的产品来生存更是难上加难，因此淡季是更换品牌的最好时机。洛阳手动密集架厂家。
而传统的中小经销商则没有以上这些资源和问题，可能是夫妻店，也可能是几个合伙人的店，没有自己的运作团队，平时对厂家要求不多，而且厂家政策支持力度也相对较小，节点促销活动比较少，频次比较少等，因此如果能在这个大家生意都差的时候，厂家能多给予一定的支持，举行一些补贴活动，提供完善的活动方案和执行方案，将会有一个意想不到的结果。
这样一来可以实现两个目目标：一是，他们会更加忠诚于这个品牌，二是，将发挥以前没有的潜力来实现业绩的突破。淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。
渠道建设重点在于对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，可要想比别人业绩上有明显的提升，那还要做的一个工作就是努力开新店，别迷信淡季市场不开店这样的话，凡事要正反两面考虑，市场不好，开店难，可依靠一些不好卖的产品来生存更是难上加难，因此淡季是更换品牌的最好时机。洛阳手动密集架厂家。
