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洛阳铁皮柜|终端平台取胜
作者：无
出处：洛阳铁皮柜厂 加入时间：2013-12-03 00:13 点击数：次
今天的洛阳家具企业，在规模上、产品链上面已经在国内具备了一定的竞争优势。同时，近几年很多企业在全国的生产配套战略布局上也有了明确的方向。
不过，任何的发展肯定是有它的两面性。有乐观的发展，也会有不乐观的发展。事实上，洛阳的一些大中型企业就明显地陷入了两难的境地：没有生产规模，市场产品供应难以支撑；提升生产规模，市场消化能力的不稳定和企业固定资产的维持压力又很大。
很多中大型企业将自己发展中带来的负面风险和压力，开始无休止的向市场终端下移。不停的要求商家扩场；不停地进行低价产品促销。虽然这样做，可以迅速扩大公司规模的发展，同时减弱企业短时间扩大的压力；但是，维持这种过渡滥用市场资源的行为，必然导致市场终端经销商的抗拒和对企业忠诚度，这样的严重后果是会自毁洛企市场核心根本所在。事实上这样的后果现在已经出现：商家经营亏损现象已经不是偶然，经销商的品牌营运质疑和对品牌的背叛成为了2013年的常态——也正因为如此，成就了门槛要求较低的一些小型家具企业或是迎合市场需要的一些企业的蓬勃发展。
因此，企业决策者必须对市场与企业产品消化能力进行科学的评估，制定合理的产品规模与市场规模的匹配调研计划。可惜的是，我们看到大部分洛企面对目前变化莫测的局面有些始料未及，甚至有的企业还有些怕直面这些变化，而宁愿“埋头拉车，不愿看路”。
当然，我们要承认的是“不做规模必然淘汰；不做品牌必然消亡。”这是大中型企业面对已然形成的共识。但是在这个过程中，我们要有清晰的战略思路来规避企业发展中的风险。比如在终端合作上，如果制定策略无法找到厂商双赢的平衡点，就肯定是不合理的策略，我们要开动脑筋来做出企业发展与市场终端结合的新策略——过去大中型洛阳家具企业的发展就是依赖好的发展策略。现在我们更需要的是调整和反思：我们曾经以是产品取胜，还是产品链取胜？是终端平台取胜，还是终端运营取胜？——这是我们企业决策者应该思考的问题。洛阳铁皮柜厂
