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洛阳办公资料柜厂|营销营造“物美价廉”的产品
作者：无
出处：洛阳办公资料柜厂 加入时间：2014-01-12 23:38 点击数：次
目前一些家居企业认为“省钱才是硬道理”，殊不知品牌才是吸引消费者的最终“利器”。“不得不促”但又需要“频繁促销”，家居行业似乎陷入了疯狂营销的怪圈。多种多样的营销方式背后是对顾客资源的抢夺战。在一轮轮的“抢客战争”中，寻找到自身特色、专注于品牌建设的企业，才有可能是最后赢家。
在家居行业中，根据企业业务不同，营销主体可大致分为家装公司、家居卖场、家具建材品牌三种。尽管每个主体具体的营销方式不同，但常用的营销方法理念都十分相似：通过各种方式传递“物美价廉”的产品理念，吸引顾客消费。
家居行业中，当前所有营销先要做的就是召集顾客。以家装公司为例，一个新小区落成时，便会有各种方式的前期工作。例如，打电话给业主为其介绍业务、在小区开设常驻店面或摆台介绍业务、进行集中团购活动等。不针对某个区域的营销方式，便是通过网络等渠道，通常以折扣、礼品将顾客吸引到公司内，促使签单完成。”
与家装公司相比，各类品牌的前期营销模式更为多样。据业内人士介绍，单个品牌往往比较灵活，销售方式也有多种。常见的有与家装公司合作、进入家居卖场、独立开店等。除此之外，近两年来，品牌联盟也成为常见的营销方式。此类活动通常由不同品类产品的几大品牌组成，一种品类产品只有1-2个品牌，通过各种宣传吸引潜在消费者，在某一时间某一地点集结消费者，以较低的折扣吸引签单。相比常见的促销，品牌联盟的折扣力度更大。除了品牌联盟，家居企业还会参与第三方举办的家居展会、家居团购会等活动，通常也以“物超所值”吸引消费者。洛阳办公资料柜厂
