洛阳铁皮柜厂家|产品定位的差异
作者:  出处:洛阳铁皮柜厂家 加入时间:2014-03-31 23:28   点击数:
     大卖场前所未有的冷清,而到了下半年二、三级城市市场也大为萧条,经销商人心思变,换牌子有,但换行业的更多,在他们看来做家具经销商已无利可图,大可歇手了事。 中大型企业经销商流失严重。一个企业产品定位中高端,虽然这个企业近五年来相当重视营销推广,不仅请了明星代言,更加强了电视宣传和公益投入,但今年的市场行情还是尤其残酷地折磨着它。究其原因恰恰在于产品定位与市场走向开始发生矛盾。这个企业的产品在价格上稍高于在二、三级市场上普遍通行的产品,在质量和款型上则倾向于借势、追随沿海主流设计,但未能达到沿海的质量和设计水准。这在早年还是有一定差异化竞争的,因其目标群体就是二、三级城市的富人。

    但是近两年来经济的下行,让贫富差距加大,一般大众购物倾向谨慎、节约,自然对价格敏感不会买他的产品,而富裕起来的人则顺着修好的公路开着小车到城里大卖场,直接选择沿海(还包括华东、北方)家具去了——事实上,大量主打一级市场的原创家具下沉到二、三级市场,也给予了其狠狠打击,分走不少蛋糕。另一个大型企业,起源于生产工艺和产品设计的现代化、时尚化提升超越了行业平均水平,产生了“意大利式的品味与乡下土包子之间越来越明显的矛盾”,这一趋势现在是看不清好还是坏的——或许经年积累才能看到结果,但就有经销商实在是熬不下去了,在亏本和放弃二者间,选择了后者。但换个话说,或许是企业淘汰了这种无法跟进企业理念的经销商。就像微博主不希望追随自己的尽是无质量、无影响力的粉丝,优秀的企业自然需要调整的经销商队伍——只不过今年调整力度大罢了。

      大企业注重研发并非坏事,但要命的是,因为大型企业之间的激烈竞争,导致一个企业研发的产品,其它一、两家同体量级企业务必第一时间追仿,惟恐落后一步输了气势。正是如此,市场上一边是各大店里堆得热热闹闹的千篇一律的产品,一边却是消费者进去后的审美疲劳和不买账。

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