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洛阳文件柜|家具卖场布局三四线市场
作者：无
出处：洛阳文件柜厂 加入时间：2014-05-28 23:07 点击数：次
目前一二线城市市场基本趋于饱和，而二三线城市是中国接下来城镇化进程中主要的地方，所以主要发展的就是二三线城市，“那些地方将大有作为，消费潜力非常大”。二三线城市的消费者也具有相当的购买力，也会逐渐成为品牌企业争夺的重心.家居建材的卖场面积和经销商数量成倍增长，但购房者并没有成倍增长，因此卖场数量开始出现过剩。
在卖场相对过剩的情况下，就会出现一种‘吸金’现象。服务好、品牌硬的卖场人气越来越旺，而服务、品牌都较弱的中小卖场，就面临着很大的生存压力。 一业内人士介绍，一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入。
不仅仅是面对着一二线城市日趋激烈的竞争，原有的蛋糕不断被分食，市场份额也难以维持原有水平。另外，尚未准备好触电的卖场，也遭到了电商的大举进攻，在前后夹击的情况下，势必要谋求出路。
“本土卖场想要生存，就要学会打‘游击战’。”百姓家居江骞龙表示，中小卖场必须转型升级，避开和家居大鳄的“贴身肉搏”。家居卖场的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。在这些城市中，消费者收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。另一方面，在城镇化之下，三四线城市则有更多的机会。
三四线城市刚需旺盛，首先是房地产业的带动。大自然家具陈航荣认为，房地产市场的活跃，使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放，一大批市民亟需解决家装的问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求，这为家居企业的进驻提供了必要条件。和一二线城市家居卖场高昂的租金相比，三四线城市的开店成本显然要小很多。
俗话说“不打无准备之仗”。家居卖场在进军三四线市场之前，应该对目标市场认真研究分析，才能站稳脚跟。目前，三四线市场已经迅速成长起来。本地消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。消费者已经告别了低档杂牌产品的消费观念，但是平均实际购买力还处在中等偏低的水平。因而，一般来说，具有品牌知名度中档高性价比的产品则成为首选，中端价位的高性价比产品是迅速赢得三四线市场的制胜法宝。根据这一情况，家具企业应该在产品上迅速做出调整。
据了解，三四线城市或郊县市场中，还是以板式家具为主，价格亲民，产品接地气，因而受到欢迎。在现阶段，三四线城市的家居市场尚未成熟，全国品牌连锁卖场也尚未进驻，因此本土卖场就占据了绝对地位。中小卖场一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。洛阳文件柜厂
