如何开发不同产品线规避经销商利益冲突？是第二个敏感问题。目前，家具行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。在解决这个问题上，有时需要企业的魄力，敢不敢于打破现有的经销商格局，让部份经销商放弃一些现有利益，一切以大局为重。事实当然也有另一面：企业一旦在电子商务销售模式上选择失当，就会对经销商实体店的销售造成影响，从而破坏整个庞大的市场分销体系。

       是自建电子商务项目好还是将业务外包给第三方电商运营商好？从终极意义来讲，自然是自建电子商务部门的好，易配合好管理，但靠自建电子商务部门需要持续的人力和资金的投入，这对大量的中小企业而言，肯有很高的难度，尤其在领导人材的配备和团队的建设上。是否要建立家居体验店模式？朝深里走，还需要选择是否自建家居体验店？哪种模式更有优势？目前似乎也没有一个统一的答案。一方面专业电商建设的线下体验平台，其缺陷似乎不止一处，还有很多不可想象的问题需要磨合解决；一方面自建体验店，在产品体系的配套、对传统经销商的平衡、体验店网点的设置上存在诸多操作麻烦，但这样的好处也很明显，它不仅可以解决用户体验难题，还可以掌握主动权。针对目前家具电商阶段，线上线下的结合是必须的，经过多次试验，我们发现线上吸引顾客，线下体验交易这样的流程更顺利。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家