零售终端市场乏力，店面租金、管理费、人员工资等节节高攀，精装房不断挤兑木地板市场份额，小作坊低价产品倾销充斥市场……都令地板经销商压力倍增，因此，一些小品牌经销商尤其是三四线城市的经销商在年底都出现了大幅度“换血”的情况，有的换血率甚至高过6成。此外，铁皮柜行业也普遍存在着高换血率，其原因主要集中在店面选址失误、渠道建设不完善、自然客户大幅下滑等因素。 然而，不少经销商停止代理后，要么转投其他行业，要么按兵不动再择机代理其他品牌。据了解，这部分经销商对之前经营品牌的售后问题，几乎都处于放置不管的状态，对消费者的售后服务来说根本无从保证。

       经销商作为厂家将产品转化为利润的重要环节，动则伤筋动骨，厂家是最不希望他们出现重大变化的一方。但是，有些品牌的经销商数量庞大，所在地区市场状况各异，保持稳定的难度系数很大。这也是为什么很多厂家在资金情况允许下，开设厂家直营店的重要原因。

        据了解，一些厂家也会主动更换经销商，要求其停止代理，主要原因有二：其一在于经销商的生命周期——当一个有能力的经销商经历了初期、中期、鼎盛期、衰减期后，他极为可能进入老化期。一旦经销商进入老化期，创新减弱，开拓性降低，市场份额缩减，产值下降。厂家为了更好地稳定该区域的销售水平，就会更换或调整经销商。其二，能力不足的经销商常常不停地向厂家索要政策，寻求更高的销售回报厂家。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家