伴随着中国房地产政策调整，家具行业出现了明显的变化，整个行业不论是卖场还是生产企业，都出现了产能过剩，单位面积销量急剧下滑，企业盈利能力下降，经销商举步维艰。所有行业人士，都在想办法突围。去年初，北京一些家具企业被迫采取收缩战略，减少经营面积，关掉不盈利的店面，提高经营管理和终端营销能力，所有这一切手段只为一个目的——活下去。不过，这种压力也倒逼企业加强管理，提升营运能力。一位家具企业老板说，以前我们开了店就等着收钱了，哪有什么培训和促销，更谈不上走出去营销，坐等上客。但现在不同了，我们要具备控制每个月销量的能力，必须深入市场，接触消费者，针对潜在消费者进行大量的营销工作，只有这样才能控制住销量。

      此外，行业诚信危机也影响到了消费者的消费心态。所有中国消费者都在心中打了一个大问号，还有没有能让我们放心使用的东西，中国制造正在经历一场严重的信任危机。强烈要求不要把诚信危机与尚属安全的衣柜行业再发生联系，正在快速发展中的家居行业禁不起任何风吹草动了。在这种危机的考量下，消费者对家具产品开始持谨慎态度，像达芬奇这样的“洋产品”真的值那么多钱吗。一个行业成熟起来的重要体现是消费者越来越专业，从这个角度讲，达芬奇、安信这样的“先烈们”，反而会让这个行业变得越来越成熟。

       在家具行业规范化发展过程中，消费者开始关注产品的特性和品牌，而不再是单一的价格和外在形象，品牌家具开始大受青睐。正是在这种行业阵痛中，家具行业的马太效应显现，一些知名品牌销量不降反增，出现了购销两旺局面。

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