为什么同样是二线城市，家具卖场的租金水平差异如此之大？卖场的租金标准取决于很多因素，最主要卖场的商业价值和供应关系。具体包括当地城市的经济发展水平、物价水平、卖场的地理位置、知名度、销售量等。但随着家具行业渠道的不断下沉，越来越多的家具品牌进军二三线城市，在一定程度上形成了家具店面供不应求的局面，也抬高了家具市场的整体租金水平。

     众所周知，家具经销商的经营成本主要包括货款、运费、租金、人员工资、税金和促销费用等。成本核算是每个经销商几乎每天都要计算的“算术题”。单晓东认为，在正常情况下，租金占费用总成本的30%左右是经销商的盈亏临界点。在租金相对固定的情况下，如经销商的规模越大，租金所占的比例越低；经销商的销量越大，租金所占比例也越低。经销商为了保持盈利或不亏损，一方面要尽量压缩开支，另一方面要尽量扩大销售业绩。

      租金的水平是家具卖场和经销商无法回避的问题。在租金水平上，卖场与经销商的关系实际上就是利益和供需关系的博弈，也是强势与弱势不断转换的过程。如当地家具卖场供不应求，卖场就处于相对强势的地位；如当地卖场供过于求，那经销商就处于相对强势，而卖场就显得相对弱势。如果需要涨租，卖场的操作手段和“人情味”显得尤为重要。

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