家具行业目前仍然处于一个摸索的阶段，网络销售真正做得好的并不多，我们也正在筹划建立网上商城，但实施起来的难度还是非常大，尽管各大品牌都开设着自己的网店，但在现阶段看来，其目的多数是起“铺路”或辅助作用。目前网店存在的作用更多是为消费者提供参考，即网上的产品展示，对比型号、价格再到实体店进行选购。相比沙发等单一的商品，铁皮柜属于组合型产品，消费者不大可能在网上轻点鼠标就把铁皮柜组合买下。更多品牌开设网店的意义则在于“品牌保护”，因为电子商务的发展，各种杂牌经销商无法在网络上统一管理，如淘宝，充斥着大量的假冒品牌产品。其在淘宝上开设的官方店主要目的之一就是“打假”，告知网购者，在其它店购买的产品都是假冒产品，以维护品牌的质量口碑。

        如何平衡网络销售的价格与代理商实体店的价格是一个问题。行业人士表示，表面上看来，单件商品的价格要比实体店的报价便宜10%甚至更高，实际上都是由当地经销商供货，在实体店销售时价格可灵活变动，但网上销售时订单却是确定的，加上运费等，肯定要比实体店的成交价要贵上一些。网购家居产品并不会便宜，大多数情况下所花的费用会更高。另外，厂家考虑到网上销售产品如果价格过于低廉，会影响到实体店销售，损害代理商的利益，因此不会把价格调得过低，当消费者购买到手时，价格并不见得就比实体店便宜。这点也严重阻碍了家具建材产品网络销售的发展。虽然低价和便捷是网购最大优势，但消费者单凭网上的产品介绍，很难分辨商品质量的好坏，再加上网购时易出现照片与实物色差较大、配送期间破损等问题，网购家居也存在一定风险。以目前各品牌的网销来看，他们会将网络订单分派给当地经销商，由当地经销商送货上门，因此运输并不成问题。关键在于一些成套家具产品需要根据消费者的要求来定做，这成为了网购无法解决的关键性问题。

      “线上与线下销售相结合才是家居销售行业发展的大方向”，从目前家居行业发展来看，这也正是各品牌和专卖店努力的方向，店租成本占到每个店运营成本的17%至20%左右，给家居店的销售压力非常大，但单纯的线上商城对于家居行业而言还不够现实。洛阳铁皮柜厂家的做法是在官网展示其组合产品，以方便消费者实体选购，如此线上与线下结合，更符合当前消费形势。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家