大企业尚有实力支撑熬过低迷的市场，而更多的经销商对风险的抵御能力则是脆弱的。很多企业人都会把经销商比喻作自己的亲人，那么，在终端渠道不断恶化的境况下，“亲人”之间又该如何同舟共济，渡过难关呢？在众多家具人眼中，一场深度变革势必在所难免。

       经销商的构成正在不断趋向年轻化，到现在，70后的经销商非常活跃，甚至80后也开始登台了，这个群体都是刚刚开始职业生涯的新经销商。年龄层的更新不但为家具行业带来了新鲜血液，也更为行业带来了朝气和信心。 那么，信心从何而来？“新世代”的经销商应该在经营上带来怎样的创新呢？家具人必须吸取教训，尤其是经销商应该“走出一条新路，不要等一个品牌发展成一个真正的品牌，而要跟企业一起创造品牌”。渠道和品牌的建设不应该分先后顺序，必须共建——这是很多行业的共性。

       在家具企业终端渠道的打造上，“新”似乎已经家具人的共识。除了“新”在共建品牌，还应该“新”在模式。从销售时代，到营销时代，再到信息和服务时代，中国家具企业学习的对象——美国家具——正是经历了三个时代的发展过程，而中国则比美国提前将近二十年进入到了信息和服务时代。在这种市场冲击下，中国的家具大卖场总有一天会后退，因为它提供不了自己特有的产品和服务。而家具企业和经销商应该做出的应对就是一定要探索出适合自身的服务，包括IT服务等等，把整个全新的模式缔造出来。

本文原创者：洛阳铁皮柜厂家