家具商家不管把价格定得多低，消费者还是会砍价。有时候定价低了没人买账，定价高了反而能吸引顾客。因此很多商家可能存在把价格定高，再让消费者砍价的情况。消费者以为捡到了便宜，实际上并没有得到真正的实惠。有很多购买家居产品的消费者反映因为不内行，对产品的成交价格“没底”，导致买产品时不得不反复对比，浪费时间和精力。“与一些低端产品相比，中高端家居产品的利润肯定会高一点，讨价还价的余地会更大。购买高档家居产品货比三家依然不可缺少，不要只求产品的品牌知名度，而更应考虑产品的实用性。目前一些板式家具的价格定价的确有虚高之势，同档次的板式和实木家具相比，成本只相当于实木家具三分之一的板式家具，但其售价有的却比实木家具还高。  

      家具行业虚标价格已经成为业内心照不宣的“潜规则”，但是这样的“潜规则”使得消费者得不到满意的产品，对家具商家也极度不信任。这么大的经营成本让经销商不得不靠提高客单价保证利润。而卖场不干预价格的规则又在很大程度上给经销商随便标价创造了条件。目前只有少数家具品牌尝试明码标价销售。洛阳铁皮柜厂家将原料价格、工费、场地人员工资等逐一列出，在此基础上添加预估的毛利润，将所有成本和费用明细摆放于卖场供消费者选购参考。

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