对于家居行业来说，经销网络的布局至关重要。从十多年前，不少企业意识到必须要建立自己的经销网，洛阳铁皮柜企业已经意识到这个网络不仅仅要布局于大城市，更多的中小城市，甚至县级地区也进入品牌策略的部署。洛阳铁皮柜家具行业协会也曾经做过相关方面的调查，鼓励了不少企业将渠道布局到更深的地方。同质化绝对不是打造品牌价值的好方法，在竞争激烈的当下，差异化的品牌价值才是求得生存的关键。

家居品牌的差异化有几个层面，第一个最基础的层面，涉及到质量、性能、设计等品质差别，这是品牌价值差别的核心。那么在这最为基础的层面，如何打造差异化，技术创新是一个重要因素。企业在进行品牌价值创新的时候以技术创新为先导，那么先进的技术可以让企业较早地开发和引进新的产品，先进技术所形成的“先动优势”，可以让企业形成短期的垄断。洛阳铁皮柜首先尝试了用“亮光”系列，这种新品具有表面如烤漆的光泽，而当时市面上大多数材料是哑光质地，“这点不同，让不少人记住了洛阳铁皮柜。

洛阳铁皮柜企业尝试就是创造了“钢木家具”的概念。因为钢木家具一般对于大多数消费者主要就是两次消费。看得出这中间的周期很长，而社会发展很快，人们的物质生活和审美也随之提升，这个过程中人们对家具的要求也在提高，于是我们想到利用钢材和实木结合的双重特点。让原来的产品价值感，进行了升级，这在当时是具有独创性的。第二层面是由服务带来的品牌附加价值，对于家居品牌，这种附加值较为集中体现在服务上。首先要保证服务时间的迅速性。顾客在消费产品的时候，存在诸多服务问题。企业要对顾客反应灵敏、行动快捷，尤其是针对投诉问题。迅速回应顾客，及时解决顾客问题是维持顾客品牌忠诚的重要保证，同时所采用的措施、策略和方法必须适当、可靠、适用，并能够彻底解决问题更深层次的差异化则来自品牌联想，及其想表达的个性。品牌联想能够影响顾客的购买心理、态度和购买动机，所以品牌能够提升顾客感知价值。品牌联想是品牌内涵塑造和个性强化的结果，要想构建品牌联想价值差别优势，必须首先塑造品牌的内涵，强化品牌的个性。

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