家具企业的缺陷是职业人的缺陷，也就是说缺乏对规则的尊重，缺乏系统的职业精神。德国只有8000万人口，但他创造了2300多个世界级的品牌，德国的工业精神是他们深厚的名声，他们更注重别人背后的认可，实荣心，而不是虚荣心，他们不贪眼前的利益，在德国没有一家企业一夜就出名，一夜暴富，也没有迅速成为焦点的，没有这样的企业，但他们却极少有差的企业。而我们是优秀的家具企业少，差的企业多。新常态就是要优化这些比较落后的产能，德国企业他们都专注于某个领域，某项产品的慢融资，他们从来不打价格战，也不恶性竞争，当然他们也有严格的行业保护，还有认识高度。德国企业认为价格不是唯一的，因为如果是打价格战，就会使行业陷入恶性竞争。

我们国内的家具企业讲的是数字，一来就是我的规模有多大，开了多少店，有多少产值，讲排场。办公室全挂着被领导接见的照片，明星照片，讲排场，讲促销，这是国内家具企业的特点。在大众消费市场，铁皮柜家具向来水深。由于商品单价高，产品质量参差不齐，导致许多消费者想买但不敢买，敢买又不会买。同样一个厂家生产的铁皮柜家具，在不同的经销商手中价格可能差异巨大。而且，一旦买卖成交，商家就再不会对产品负责，三包、退还之类的服务条款在铁皮柜家具市场只是一个传说。传统的铁皮柜家具经销体系中，经销商提前向厂家打款订货，厂家收到钱后再去购买原材料然后加工生产，经销商可以用厂家的品牌，也可以用自己的品牌。厂家只关心生产，经销商只关心销售，映射到消费市场便是门店之间互相争利，商家与顾客之间尔虞我诈，市场秩序缺乏有效统一的管控，品牌信任难以建立。