近两年的家具市场可谓“冰火两重天”，一方面是产业增速放缓，市场下行，另一方面是竞争加剧，行业转型和变革心态“燥热”，对于定制、房地产、电商等新概念过度热议，但实际上缺乏系统性认知。从家具营销渠道核心的大卖场模式市场反馈可以看到，客流量和客单价明显减少，因此说传统家具业的市场份额“跨界”了。

第一，被室内设计师“跨界”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。

第二，被建材行业“跨界”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣柜、橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。

第三， 被软装企业““跨界””。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。

第四，被房地产企业““跨界””。房企正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。对于家具企业，地产行业的精装产业化无疑是一次渠道拓展和变革的良机。而且，终端渠道拓展对于传统经销商渠道也是一次服务增值和升级的机遇。 主推“拎包入住”的地产精装房项目，在于为住户提供便捷、舒适的生活方式。相比新兴的定制企业，传统家具制造企业在家具制造专业性及生活方式研究上具有天然优势，与精装房项目初衷相契合。