俗话说前事不忘后事之师，分析什么对企业而言是机遇时，也可看看前人的案例。金融危机家具行业不可避免地受到波及，尤其外销市场冲击最大，因此很多外销企业纷纷转向内销。当时，他们认为，外销转内销是一个很好的发展机遇，因为内销市场正在迅速成长起来，发展前景广阔，而且自己是做出口的，生产标准、产品质量、成本控制等方面都有明显优势。然，时过境迁，这些自以为抓到“机遇”的外销转内销企业成功了多少？90%以上的企业都在亏损，40%-50%的企业已经放弃了内销之路，剩下部分之所以会坚持是因为考虑到前期投入太多，现在撤出等于之前的投入与努力全都打水漂。如今看来，当时言之凿凿的“机遇”未必就真是好机遇。

      现在再回过来看狂奔者的“机遇说”，它是不是也是一个“伪机遇”？“我们不否认，只要有市场就有机会，同时别人退守我进攻，也是一个很不错的市场战略，但这关键要看企业对外在形势有没有分析到位，对自身优势与劣势有没有做好权衡。”仍以“抢滩计划”为例。首先想清楚，你制定“抢滩计划”是因为企业发展已经到了需要一个大市场布局去承载，还是仅仅因为头脑发热？如果是后者，将来必定要为此买单；其次，“抢滩”之前有没有衡量过资金实力，是否存有足够的资金储备？“无论经销商还是工厂，你要拿店就得花成本，但是今年市场惨淡，销售大幅下滑，奢求通过终端销售的资金回流来支撑是不可能的，更不能像以前那样拿1块钱做5块钱的生意”；第三，再细心想想卖场空出那么多位置，为什么别人不去拿？不要简单以为别人没有看到这个机遇，或者看到了却没实力发展，或许是因为别人慢下来思考，比你有更深的考量；第四，再进一步考虑，别人都退出来了，我进去能否力挽狂澜？如果不能，盲目进入无疑是走进坟墓；最后，再扪心自问，自己的产品进来是填补市场空白，还是成为多你不多、少你不少的一个？如果是填补市场空白，那当然是机遇，否则就是陷进。洛阳铁皮仪器柜厂